来源：数艺网
技术的进步与变革深刻改变了人们的生活方式，但人们内心不断追求更深入、更极致、更情感化体验的本质并不会因此而改变。这对于绝大多数传统的旅游休闲地也是一个不小的挑战，如何重新思考场景价值，重新定义旅游业态，重新构建场景里的空间美学、商业内容和运作机制是其需要面对的问题。中国旅游研究院《2020中国夜间经济发展报告》指出，2020年，我国夜间经济呈现出“野蛮生长”的态势。需求端追求差异化的极致，市场在野蛮供给，我们必须探索并开创文旅夜游新模式。
2021年7月22日至2021年10月17日，《缘梦·夜游体验记》开启全景——全域——夜间全时长游园模式，持续陪伴北京市民的夜晚。数艺网作为参与者与见证者，进行了真实记录。
缘梦·初心
在夜空间建立人与光之间的“心智”体验
经历过疫情，人们正愈发清晰地认识到信息世界之外的社交和人际关系的重要性。人不能只生活在虚拟的信息世界里，生活需要真实的线下体验，回归线下空间将成为未来一个重要的趋势。与此同时，数字技术正在重构未来，并进一步创造消费新需求，拓展市场新边界。
K8凯时智慧文旅主创团队一直致力于在城市空间里找寻让人们在夜间重聚的场所，并打造能够共聚美好时光的夜游产品。《缘梦·夜游体验记》以“智慧+”战略赋能世界花卉大观园植物文旅产业，关注艺术美学、注重技术应用，实现生态、科技、艺术之间的相互链接，让人在夜色和灯光中探寻与自然、与世界的关系。回归到关注人本身的体验是K8凯时发起《缘梦·夜游体验记》的初衷。
缘梦·起源
HES×Beijing World Flower Wonderland Park
《缘梦·夜游体验记》是由K8凯时集团戴宝林先生担任总制作人、王培星先生担任总策划、周立圆女士担任总导演，直接面向需求端进行全方位思考和新模式探索而打造的全新夜游产品。
K8凯时智慧文旅主创团队
北京世界花卉大观园不仅是“揽天下奇花异草”的AAAA级景区，而且能够与当地社区、生活、生态紧密联系在一起。其周围聚集了多个社区，白天的世界花卉大观园正是亲子家庭关系构建和朋友社交的场所，主创团队在这里看到了人与人之间情感关系建立的可能性，希望延续这种存在并能将时间价值进行延伸，这也是北京世界花卉大观园作为首发站的主要原因。
缘起·缘何
何为缘梦 缘梦为何
“缘”，因缘分而起，是情感的载体；“梦”，追梦的过程，是理想的慰藉；“体验”，参与的感受，是情绪的核心；“记”则是体验后留下的独家记忆。《缘梦·夜游体验记》从游客角度考虑文旅夜游产品升级，动静结合，多维度满足游客体验，除运用超媒体、影像装置、多感官交互等技术手段，还结合夜食、夜购、夜体验等丰富夜间业态，打造崇尚心灵自由的轻休闲乐园，成为集赏、玩、吃、购、游、学等为一体的跨界夜游体验产品。
以梦·造梦
解码《缘梦·夜游体检记》
01 产品塑造
情境构建联动空间序列
《缘梦·夜游体验记》在空间演绎上打破了光影艺术展、灯光秀的传统模式，以“情境人”为核心，通过聚焦用户需求与价值获得、主题极致化、多重内容、空间序列与场景美学、游戏组织与体验方式设定，打造真正的时空立体化沉浸体验。
《缘梦·夜游体验记》细分为【星域】【花域】【灵域】三大系列，设置了十六个光影体验区，并通过时间与空间的规划让人在时空里漫游宇宙星空、自然花境、万象生灵，形成了由露天剧场类产品、交互体验型产品、儿童科普研学型产品、“盲盒惊喜型”产品、拍照打卡类产品、节日型流动类产品等构成的多维产品矩阵。
《缘梦·夜游体验记》综合夜游路线
【花之夜-燃情派对】“赛博朋克”风格的场景美学呈现全民热舞的草坪魔法秀，这是主创团队在精神界面触发城市生活的全新尝试。在开阔而又聚合的空间，大家共同见证机械臂点亮梦想的篝火，一起跟随着荧光舞动，满满的仪式感，动人心弦。
花之夜-燃情派对
【星月之间-星球音乐会】致力于宇宙级别的诗意美学。从天鹅湖上升起的超级月亮成为了露天音乐会剧场的标志性元素，在这里，所有人都可以忘记拍照这件事，不管结伴而行，还是只身前往，精神都将浸没于此。既心怀浪漫宇宙，也珍惜此刻相聚。
K8凯时智慧文旅主创团队进行产品营造的另一原则即是要遵循原有的空间秩序、美学意象和景观陈列。团队沿着游园路线取景，并通过创意景观、灯光装置、光影描绘进行艺术化探索和重塑：打造“一花一景一自然，一人一物一生灵”的小而美空间，同时巧妙地营造出全家福、亲子时刻、个人夜拍等打卡场景。
02 内容塑造
多重内容浸润心灵想象
游客既是鉴赏者，又是体验者，更是缘梦的参与者。全新的360度浸润式身心体验，让心情、情感以及精神沉浸在这里，从而既留住了游客的“身”，还打动了游客的“心”。
宇宙是心灵源起的所在，而人类与宇宙的对话都发生在夜里。【星月之间-星球音乐会】将天鹅湖中心升起的直径8米的超级月亮与周围自然环境融于一体，创造出无限遐想的朗阔场景——星球剧场，同时使超级月亮创意装置成为了音乐会的闪耀主角。“湖心月影”的演绎，带动蔓延整个湖光之色，水、影、岸相互交融，向游客诉说着天鹅湖上发生的唯美、梦幻故事。时空梦旅中，无论是宇宙无垠的壮丽星河，还是浩瀚海洋的鲸鱼掀浪，都构建出孩子们梦想的游乐园，意在打造诗意浪漫的童话世界和与心灵共振的美好畅想空间。
星月之间-星球音乐会
通过点燃梦想的视听魔法秀，创作团队融合科技与艺术致敬人们永远崇尚自由的精神世界。机械臂火焰、荧光舞、霓虹列车驶向未来主义星球，将人们从现实生活瞬间带到更具未来感、更具想象力的数字空间。
在《缘梦·夜游体验记》里，有很多灯光行为艺术者陪伴着游客整个游览体验过程。他们是服务于游客，积极引导、调动游客情绪并带动游客参与其中的“欢乐制造者”。或许那些留在游客记忆深处的场景、片段并不是科技带来的，而是浑身闪着光芒的灯光人偶带给的——而这就是灯光行为艺术的魅力所在。
灯光行为艺术者为游客“制造欢乐”
03 多维共生
多维交互共享技术盛宴
技术融合共生，多维交互将真实的物理世界、数字世界和游客的内心世界融为一体，形成自带流量的“吸引力”与空间的“体验感”，充分满足参与者精神与心灵的需求。
《缘梦·夜游体验记》的一个重要创作理念即是“智慧+”。将技术应用无缝接入景观，创造出神奇的效应，同时为游客打造难以忘怀的体验。依托于大观园独特的自然景观，巧妙融合世界花卉大观园的特殊文化内涵，以科技引领，运用超媒体、3D MAPPING、裸眼3D、智能交互、结构光视觉等数字技术及国内领先声、光、像和数字感应装置等高科技手段，构建与游客交互的沉浸式夜游模式。这种方式不仅可以充分调动游客的五感，即视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉的体验，还通过感官的沉浸和多元的技术参与手段，让游客获得更高层次的享受、理解和共鸣。在入口处的【星怪之语-魔法树怪】成为了第一惊喜点，穿过满目星河的时光丛林，不同表情的魔法树怪通过雷达互动技术与游客进行对话，给游客带来非比寻常的魔法体验。
星怪之语-魔法树怪
【青丘妖灵-白狐】通过动作捕捉技术捕捉游客的动作和影像，再通过结构光视觉技术对人体动作进行重建，光影幻化参与者和等待者可以共享自己内心的奇妙时刻。
青丘妖灵-白狐
水花园的【东方泽灵-锦鲤】依托原有的空间景观，引导游客参与到盲盒式的随机交互祈愿仪式中，从而重构了场景体验。
东方泽灵-锦鲤
在【花之签-体感翻书】处，游客挥动手臂就可以获得十二月花的科普知识。在【花之蝶-共享繁花】处，游客可以认真感受一朵花开的过程。所以说，对于夜游这一文旅业态，交互技术不仅成就了可与游客互动交流的艺术作品，而且使游客与环境和故事的联系变得更为密切与真实。
花之签-体感翻书
04 自媒时代
新网红主义思维
在移动互联网时代，新网红主义思维成为一种感知消费共识。大型夜游演艺项目或大型活动很难通过纯粹的线下推广方式引起消费者的关注，而通过与手机自媒体的结合，却可能达到广泛传播的效果。
《缘梦·夜游体验记》的市场定位以城市休闲流量为主，与线上互联网用户高度重合，因此在营销推广过程中，新媒体成为了线上流量到线下流量的重要转化媒介。这一类用户普遍关注自我展现价值在私域流量的高频露出，所以往往偏好能引发共鸣感的视觉体验。
花之情-转角邂逅
“机械臂点亮梦想篝火”成为必打卡推荐。“魔法树怪”在亲子客群中顺利出圈，强调“自身”的夜拍场景火爆抖音和微信朋友圈。利用新网红主义思维打造的小型IP组群成为了线上自媒体端口的重要流量引爆点。
在宣传推广方面，《缘梦·夜游体验记》建立了完整的新媒体营销推广体系，包括建立微官网、微信端、微博端的品牌运营渠道和强化推广矩阵。年轻人喜欢的短视频平台抖音、生活方式分享平台小红书都是《缘梦·夜游体验记》营销推广的主力。同时，主办方还在抖音开展了直播售票活动，销售数据分析显示，新媒体传播转化占据了一定比例。除此之外，品牌视觉运营也同样重要，从前期整个品牌视觉VI系统的构建，到中期品牌视觉的输出，都为建立整个产品IP发挥了积极作用。
05 业态经营
“缘梦”商业黄金法则
业态、业种的布置也是K8凯时智慧文旅主创团队在策划之初就重点考虑的。“品牌IP+空间构建+游客行为”多层次构建商业逻辑，在配置上坚持 “三七”法则——70%为“在地”型业态，即伴随着本次夜游同频共振，实时进行消费、体验甚至在体验同时将影像发布在社交平台进行传播；30%为“礼物”型业态、“针对”型业态，例如，在面向主流人群开发的“儿童经济”型子业态中，“萤火虫营地”科普就成为了很多家长给孩子必买的礼物。
童年精灵-玉兔
《缘梦·夜游体验记》的体验时长平均为1小时至1.5小时，同时尽可能缩短游客的购买过程。以“缘梦”发光棉花糖为例，游客即刻购买并在园区内流动，形成高瞩目率；园区主入口处设置的发光道具也成为了夜晚游园的“标配”。很多“她经济”的客群还会在网红平台上进行分享。
凝匠心·筑匠梦
想象力、创造力、执行力、运营力
专业摄影团队记录项目现场美妙时刻
“想象力、创造力、执行力、运营力”是《缘梦·夜游体验记》秉承的创作关键词。为了让游客沉浸其中，给所有到访者带来非凡而又独特的体验，专业背景多元化的主创团队（包括海内外背景的艺术家、灯光师、策划师、内容创作者、新媒体艺术家等）付出了巨大努力。在启动之初，项目就组建了策划组、设计组、内容组、视频组、技术组、品牌组、运营组等七大专题组。为了使《缘梦·夜游体验记》高水准落地运营，主创团队全员满怀热情和信心，坚信匠心才能创造稀缺空间，不仅打破了传统EPC的思维模式，而且保证了整个自然空间的完整有序，引起了游客对项目的憧憬和向往。
互动体验装置安装现场
新梦·领创
“夜游商”跨界融合夜经济新模式
坚持运营前置，项目在策划期就启动了运营。在定位方面，研究客群画像、规划产品与空间、进行风险预估并制定风险预案；在经济指标方面，推演投资规模、回报周期、人流量、消费构成等数据；在产品打造方面，在符合条件的范围内决定与之匹配的产品、业态和技术手段。
当前，传统的文旅业态已经陷入了对“门票经济”的焦虑，所以在打造新文旅夜游项目时要考虑去门票化。《缘梦·夜游体验记》世界花卉大观园站首先实现了同步创造“二消”——在营收设置上做复合化收益，搭配消费型业态，并在运营过程中逐步降低门票收入所占的比重。
《缘梦·夜游体验记》通过将商业、酒店、灯光、儿童等业态进行整合，并将广告、营销、零售一体化运营，打造出全新夜经济综合体平台，并形成有序循环和良性发展，从而真正实现文旅夜游项目的“长期主义”和不断升维。
未来商业模式的拓展，离不开品牌IP资产的构建。而“缘梦”系列品牌IP正是通过文创商业开发、轻型创意夜街区的运营，积累品牌资产。《缘梦·夜游体验记》的中国行模式、缘梦网红IP的线上孵化、其他缘梦夜游产品的定制化开发、商业化产品线的研发等，都是“缘梦”已经积累的品牌资产。
在《缘梦·夜游体验记》的实践中，夜游产品的每个环节、每个构成都是相互影响、相互赋能的，项目通过实现产品闭环、技术闭环、运营闭环和商业模式闭环，逐步构建跨界文旅夜游创新生态圈。项目在进行文旅夜游顶层设计之初，便同步进行夜经济创新模式的策划设计，使“文旅产品”从孕育期便自带商业属性，从而打造出兼具“夜文化属性”和“夜经济特色”的网红“夜”态新风尚。
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